Ценовая стратегия в распределительной логистике

Обычно стоимость продукта основывается на себестоимости его производства. В рамках схожей стратегии стоимость продукта должна покрывать практически понесенные издержки плюс давать определенную прибыль Скалькулированная та­ким образом стоимость ,обычно именуется «ценой с надбавкой»,либо «затратной ценой».

ПРОДАЖНАЯ Стоимость
Прибавки ОБЩАЯ СЕБЕСТОМОСТЬ
Администра-тивные и денежные издержки КОММЕРЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ
Издержки на Ценовая стратегия в распределительной логистике создание СОВОКУПНЫЕ ИЗДЕРЖКИ
Издержки воззвания ОБЩИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕИЗДЕРЖКИ
Издержки производства ОБЩАЯ ЗАКУПОЧНАЯ Цена
Цена доставки Цена закупки

Рис.1 Схема образования цены «по затратам»

Основными принципными недочетами такового ме­тода ценообразования, принято считать последующие:

1) «цена» не охарактеризовывает полезность данного продукта для покупателя;

2) не принимается во внимание уровень спроса на продукт, что может привести Ценовая стратегия в распределительной логистике к трудностям с его сбытом;

3)игнорируется ценовая стратегия соперников;

4) некие элементы издержек по издержкам зависят от объема продаж и т. д.

Принципная особенность ценообразования в логистике заключается в том, что цены при всем этом подходе основыва­ются на проведении рекламных исследовательских работ и орга­низации всех вещественных потоков в Ценовая стратегия в распределительной логистике согласовании с ре­зультатами этих исследовательских работ. Разновидности стратегий ценообразования изображены на ( рис.)

Рис. Стратегии ценообразования в логистике

Разглядим эти стратегии подробнее.

Ценообразование с ориентацией на потребителя озна­чает, что при предназначении цены главным фактором явля­ется степень полезности данного продукта для потенциаль­ных потребителей. При всем этом может Ценовая стратегия в распределительной логистике быть понижение прибавки на единицу продукта, что должно компенсироваться повышением объема продаж с подходящим ростом массы прибыли.

Ценообразование с ориентацией на конкурентнсть осуществляется с учетом средней величины цен, запрашивае­мых на продукты такового рода. Назначенные цены могут сов­падать со средними ценами, запрашиваемыми конкурента­ми, быть выше либо ниже Ценовая стратегия в распределительной логистике их. Тот либо другой выбор в каждом определенном случае определяется соображениями эко­номической эффективности.

Управление составляющими ценообразования подра­зумевает отдельное решение по уровням цен для всей про­граммы сбыта либо для каждой ассортиментной позиции, по стартовым ценам для новых продуктов, вводимых на ры­нок, где обычно имеется собственная толика, также Ценовая стратегия в распределительной логистике установление разных цен на один и тот же продукт для разных рынков.

Премиальная политика цен состоит в предназначении цен, превосходящих среднерыночный уровень, на продукты, владеющие особенными свойствами либо эксплуатирующие сложившийся стиль конторы. Премия при таком назначе­нии цен предназначена производителю.

Поощренческая политика цен заключается в на Ценовая стратегия в распределительной логистике­значении цены ниже сложившегося среднерыночного уров­ня, что поощряет активность основной массы покупателей. Такая политика, сопряженная с реклам­ной деятельностью, обычно используется при реализации остаточной партии продуктов либо при продаже скоропортя­щихся пищевых товаров. Сюда же от­носятся особые, большей частью игровые предложе­ния цен на ярмарках, в гипермаркетах и Ценовая стратегия в распределительной логистике др.

Политика истощающих и проникающих цен базирована на прямо обратных стратегиях ценообразования, используются при внедрении на рынок но­вых продуктов.

Стратегия истощающих цен заключается в том, что произ­водитель нового продукта в течение тех пор, пока он является монополистом назначает высшую стоимость на едини­цу этого продукта при Ценовая стратегия в распределительной логистике ограниченном объеме его продаж. С течением времени по мере насыщения рынка при возникающей и возрастающей конкуренции начальная высочайшая стоимость сни­жается. Как следует, если возникает начальный платежеспособный спрос на данную продукцию, то это приведет к истощению валютных ресурсов покупате­лей, обеспечивающих этот спрос.

Стратегия nроникающих цен, напротив, заключается в том Ценовая стратегия в распределительной логистике, что для новых продуктов пер­воначально предназначаются низкие цены на единицу то­вара при большенном объеме данного продукта, поступающего на рынок. Идет речь о том, чтоб стремительно захватить массо­вый рынок и обеспечить большой объем продаж.В даль­нейшем, в особенности при монополизации рынка, или при появлении огромного спроса на Ценовая стратегия в распределительной логистике предлагаемый продукт может быть увеличение цен за единицу продукта.

Ценовая политика при вертикальном и горизонтальном делении рынка значит дифференциацию цен, назначае­мых торговцем для разных групп покупателей. Тут вероятны два варианта: вертикальная и горизонтальная дифференциация

Горизонтальная дифференциация связана с различием потребительских черт продуктов и услуг, удовлетворяющих различные вкусы и Ценовая стратегия в распределительной логистике предпочтения покупателей. Вертикаль­ная дифференциация- связана с уровнем дохода покупателей и платежеспособным спросом на продукт.

Сущность стратегии предельного ценообразования - после реализации определен­ного объема продукта по максимально вероятным высочайшим це­нам (когда скалькулированные издержки плюс малая прибыль уже будут перекры­ты), стоимость на следующие реализации этого то­вара может быть хоть Ценовая стратегия в распределительной логистике какой, в том числе предель­но низкой


centr-zashiti-zdorovya-semi-i-lichnosti-sozdaetsya-v-belarusi-problemi-semi-i-demografiya-statistika-zavisimost.html
centra-kachestva-obrazovaniya-oakomarova.html
central-economics-and-mathematics-institute.html